Cách đặt giá thuê xe máy và ô tô

Ước tính chi phí sở hữu và vận hành hằng tháng: khoản trả góp hoặc khấu hao, bảo hiểm và đăng ký, bảo dưỡng, lốp, vệ sinh, chỗ đậu, thời gian nhân sự, phần mềm, phí thanh toán, cùng phần hư hỏng và thời gian ngừng khai thác dự kiến.

Chia tổng đó cho số ngày thực sự cho thuê có thu tiền, chứ không phải mọi ngày trong tháng. Rồi cộng thêm biên lợi nhuận cần thiết để tái đầu tư và hấp thụ các chi phí bất ngờ.

Hãy so cùng phân khúc xe, cùng tình trạng, cùng vị trí, cùng những gì đã bao gồm, cùng chính sách số km, bảo hiểm, giao xe và chất lượng đánh giá. Một mức giá quảng cáo rẻ có thể đã loại bỏ những dịch vụ mà giá của bạn vẫn bao gồm.

Dùng đối thủ như một phép kiểm tra thị trường, không phải như mô hình chi phí của bạn. Nếu giá thị trường thấp hơn mức sàn bền vững, hãy đổi xe, đổi cơ cấu chi phí hoặc đổi tệp khách, thay vì cho thuê lỗ.

Giá tuần và giá tháng đánh đổi mức giá ngày thấp hơn để lấy ít lần bàn giao hơn, chi phí tìm khách thấp hơn và hiệu suất sử dụng dễ dự đoán hơn. Hãy đặt từng mức chiết khấu sau khi ước tính phần công việc thực sự tiết kiệm được.

Giữ cho thang giá dễ báo giá. Nếu nhân viên không giải thích được giá 7 ngày hay 30 ngày được tính ra sao, khách hàng cũng sẽ khó hiểu.

Tăng giá khi nhu cầu liên tục vượt nguồn cung, và giảm giá hoặc gói combo có chọn lọc khi xe vẫn nằm không. Hãy xác định mùa cao điểm, mùa chuyển tiếp và mùa thấp điểm từ chính lịch sử đặt xe của bạn.

Tránh thay đổi mức giá đã xác nhận. Hãy công bố quy tắc rõ ràng cho việc gia hạn, trả trễ, giao xe, nhiên liệu, hư hỏng và huỷ đơn.

Một mức giá đang hiệu quả khi nó tạo ra đóng góp lợi nhuận và hiệu suất sử dụng tốt, chứ không phải khi nó khiến nhiều người hỏi nhất. Hãy theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, số ngày có thu tiền, doanh thu trên mỗi ngày sẵn sàng, các khoản chiết khấu và chi phí bảo dưỡng.

Thử một thay đổi trên một nhóm xe trong khoảng thời gian đủ dài để thấy kết quả. Ghi lại lý do đổi giá, để cả nhóm không dần trôi vào tình trạng báo giá tuỳ hứng, thiếu nhất quán.

Viết ra điều kiện kích hoạt, người phụ trách, hạn chót và bằng chứng hoàn thành cho mỗi việc quan trọng. Một quy trình hữu ích phải nói rõ ai cập nhật đơn thuê, cần có thông tin gì và người tiếp theo sẽ thấy gì, chứ không chỉ là “kiểm tra đơn đặt”.

Thử quy trình vào lúc bàn giao xe đông khách và sau giờ làm việc. Nếu nhân viên phải dựa vào tin nhắn riêng hay trí nhớ mới biết bước tiếp theo, quy trình vẫn còn lỗ hổng thông tin.

Xem lại những việc bị bỏ sót, việc làm trùng, cập nhật muộn và những câu hỏi của khách phải trả lời hai lần. Mỗi ngoại lệ nên giúp cải thiện quy trình chung thay vì sinh ra thêm một cách làm tạm bợ.

Giữ buổi rà soát ngắn gọn và dựa trên bằng chứng. Chọn một lỗi lặp lại, thay đổi quy trình, giao người phụ trách và kiểm chứng kết quả trong tuần kế tiếp.

Tạo tài khoản BikeYa, thêm xe, ảnh, giá và quy tắc đặt, thế là cửa hàng cho thuê trực tuyến đã sẵn sàng để chia sẻ chỉ sau vài phút. Mỗi doanh nghiệp có liên kết cửa hàng riêng: đặt nó lên Google, website doanh nghiệp, Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp, email và tin nhắn gửi đối tác, để khách quan tâm đến thẳng những chiếc xe có thật thay vì lại rơi vào một cuộc trò chuyện rời rạc.

BikeYa cũng tạo sẵn mã QR cho cửa hàng. In ra để ở quầy, dán lên xe, tờ rơi, quầy lễ tân khách sạn hay ấn phẩm của đối tác, hoặc chia sẻ ảnh mã QR qua mạng xã hội. Khách quét mã, mở cửa hàng, xem lịch trống và giá theo thời gian thực, rồi gửi yêu cầu đặt ngay từ điện thoại.

Ứng dụng di động báo cho cửa hàng ngay khi có yêu cầu mới từ web và tin nhắn của khách, sau đó nhắc cả nhóm về các thay đổi của đơn thuê, thời điểm bắt đầu và lịch trả xe. Về phần hồ sơ, BikeYa tự động tạo phiếu tóm tắt hoặc biên nhận kèm thông tin khách, xe, ngày, khoản phí và các khoản thanh toán đã ghi nhận. Điều khoản của cửa hàng rất dễ tuỳ chỉnh và được đính kèm trong tài liệu thuê.